Capital y Código

Sin lugar a dudas la mejor ponencia de toda la conferencia. Ya lo se, que la mayoría de las presentaciones ya están en la red y esto no es nuevo.

Pero la perspectiva siempre es algo bueno y aportare mi granito de arena.

Comenzamos:

Titulo: Conseguir Financiación para tu sueño.

Métricas Importantes:

• 60 billones de dolares para invertir.
• Resultado= 3000 empresas.
• 3800 VC's (Agentes de Capital de Riesgo).

Ahora es el tiempo para hacer empresas, hay oportunidades por todos lados y el mercado para encontrar talento ha crecido. Hay mucho dinero esperando a ser utilizado.

¿En que tipos de empresas se ha invertido? Estos son algunos puntos que menciono:

1. En todas aquellas con una gran visión.
2. Que se enfoquen a un mercado emergente o creciente.
3. Ofrecen una nueva manera de hacer las cosas.
4. Utilizan nueva tecnología.

 

Hay unas reglas, que dramáticamente mejoran tus resultados.

Motivos.

• Mayor Control - Mayor retorno de fondos a inversionistas y viceversa.
• Riesgo – va siempre de la mano a la liquidez barata (cheap equity).
• Oportunidades. Estas se presentan por aquellas personas o socios que te aprecien.
• Gestión del Esfuerzo debe ser entre 25 a 50%.
• Tiempo para cerrar un trato de 4 a 12 meses.
• Número de VC's a los cuales te has acercado debe ser entre 10 a 60.

Cosas de Abogados (como dicen en mi tierra Abogangsters)

Consigue un buen abogado. Recuerda que recibe un porcentaje por cerrar el trato y que habrá conflicto de intereses, de la mano de una decremento de la honestidad.

Hay que hacerle las preguntas difíciles antes de contratarlo.

1. ¿Como protegerán tu liquidez?
2. ¿Cuantas negociaciones han hecho?
3. ¿A cuantos agentes de capital de riesgo te pueden presentar?

La Presentación.

• 20 minutos.
• Hazlos ver la GRAN visión.
• La diferenciación.
• Evitar datos financieros.
• Nada de información confidencial.

Siempre hay que preguntar que les gusto y que no.

Preparar el Acercamiento.

• Introducción de una hoja. Enviá solamente esta hoja primero.
  
• Si solicitan una cita, entonces hay que sacar el Power Point.
• Tabla de capitalización.
• Modelo Financiero de trabajo.
• Análisis del mercado competitivo.
• Publicaciones de investigación y Desarrollo.
• Casos de finanzas auditadas, Patentes. Etc.

Hay que acercarse por lo menos a 30 Agencias de Capital de Riesgo en 2 semanas. Para tener una oportunidad de 1 en 10.

Pero lo más importante de todo es: No hay confidencialidad.

También hay que tomar en cuenta nuestros contactos. Utilizarlos como palanca para llegar al capital ó financiación, amigos, bufete de abogados, familiares, etc. Todos ellos nos servirán para hacer introducciones.

Buenas señales, que hay que tomar en cuenta en una presentación:

 

• Preguntas o pensamientos personales.
• Presentación de uno de los socios o partners de la firma.
• Conocimiento del mercado.
  
• Solicitar una segunda junta.

Malas señales, de una presentación:

• Empiezan con los Tal vez o pero's
• Nada de preguntas
• Ignorancia del tamaño del mercado.
  
• Demasiado preocupados por la tracción del proyecto.
• Si sientes que te sacan la vuelta.
  

 

Siempre hay que enfocarse en los que se interesan en la idea.

 

 

Negociaciones.

Los interesaste ahora te mandan un "term sheet" o denominada hoja de términos. No hay que aceptarlo, no hay que negociarlo. Tienes que saber que el tiempo esta de tu lado.

Cosas que hay que tener en cuenta, ya que las aplicaran los VC's:

• Tácticas de exclusividad y expiración.
• Hay que evitar tratos sindicalizados o tratos compartidos.
• Los abogados ahora trabajan para los VC's.
  
• Confía, pero verifica todo.

Nuestra meta debe ser la 2^nd o 3^rd "term sheet".

Cierre de la financiación.

• Mucho cuidado, ya que esta es la recta final.
• Prepara tus preferencia
• Hay que aprender a decir que no, cuando es excesiva la insistencia.
  
• Ellos pedirán mucha información de parte tuya y también a tus conocidos.
• Legalmente cubre tus espaldas.

Los detalles son importantes, hay que leerlo TODO. Es el error clásico de la gente. No leen.

Para finalizar los últimos puntos:

1. No subcontrates el buscar la financiación.
2. Hay que investigar y hacer vuestra tarea.
3. No hay confidencialidad.
4. Hay que entender las estrategias de salida. IPO o ser adquirido. Como enfocarlas a nuestro plan de negocio.
5. Informa de las metas y los avances durante la negociación.

La conferencia abrió con un gran presentador, ya que se nota que Adeo maneja una muy buena perspectiva del mercado de las inversiones en Europa y América.

Sin lugar a dudas deben apuntarse a cualquier conferencia en la que se presente Adeo, es todo un gusto verlo frente al público, pero sobre todo maneja la informacion de una manera muy amena, sin pretensiones.

Se ve que conoce de lo que dice, pero sobre todo que lo ha vivido. Ademas que tiene ganas de pasar los conocimientos a la audiencia.

Gracias Adeo por una gran presentación. Espero plasmar un poco de lo que dijiste en este blog.

Saludos a tod@s.