¿Por que?

No solo por que fue el Keynote Speech y cierre del Global Entrepreneurship Week 2008 en Barcelona o que la ponencia fue del Sr. Gonzalez-Barros, presidente del grupoIntercom, que ademas de ser emprendedor, es un líder que demuestra una capacidad de intuición verdaderamente sorprendente para identificar oportunidades de negocio, aunque hace mucho hincapie en el equipo (hablare de eso más adelante). Ya que un líder sin un equipo, no es nadie.

Me gustaría resumir sus palabras, pero creo que le quitaría mérito a tan buena charla. Así que escribiré a lo largo de unos días, lo que compartió con una sala llena de emprendedores, empresarios, alumnos del IESE y de bachillerato.

La plática se centro en las 28 características de un emprendedor. Empezaremos con:

1.- Pensar en el cliente / Satisfacer una necesidad / Calidad.
Muy claro para todos nosotros, el viejo dicho “El cliente siempre tiene la razón”. Lo que dice esta frase es algo con lo que a veces nos topamos y no llegamos a entender. Estamos ofreciendo un servicio o un producto que tiene que resolver una necesidad, el cliente puede ser muy persuasivo e inclusive grosero. No debemos dejar que la personalidad del cliente nuble nuestro objetivo, que es satisfacer sus necesidades.

Un dato curioso que escuche de un alumno que cursa actualmente un MBA, me comentaba que la mayoría de sus compañeros de curso, no tienen muchas ideas para crear una empresa o no han detectado una necesidad a satisfacer para crear un plan de negocio.

No es de sorprender, ya que la mayoría se inscriben para ir a trabajar a consultoras o empresas consolidadas del mercado. Ya que tienen que cubrir el alto coste de estudiar en dichas instituciones y emprender implica mucho riesgo. Ya que hay más posibilidades de que el proyecto no se consolide, a que sea un éxito.

He visto muchos posts que hablan del desarrollo de aplicaciones web en el cual involucran al cliente final. No todos tenemos tal lujo. Pero lo que si esta claro, eleva considerablemente el éxito del producto o servicio. Más aún si desarrollamos para nichos de mercados, donde se requiere de cierta especialización.

¿Como entender las necesidades de nuestros clientes?
La respuesta es sencilla, preguntandole el nivel de satisfaccion que le damos. No debemos de tener miedo a redefinir nuestra oferta y adaptarla lo mejor posible.

Pero en definitiva, es acercarnos a nuestro cliente. Conocer sus carencias y sobre todo sus expectativas. Para sobrepasarlas.

Asi que hay que dar más de lo que la gente espera.

Este día se habló del modelo de captación de capital denominado “Funded Search”. Los ponentes de la charla, fueron los casi “iniciadores” de ese modelo en Europa y se contó con la presencia de un representante de una firma en USA basado en dicho modelo.

Los ponentes fueron:

• Mark P. Egan de Marion Equity Partners, una firma basada en Boston.
• Simon Webster, de los primeros en emplementar este modelo para levantar capital por 80 000 GBP, para iniciar el proceso de busqueda y adquisicion de una empresa.
• Rob Johnson, catedrático de IESE y asesor del Sr. Webster durante el proceso de ejecución del plan basado en el modelo de “fund search”. Es Venture partner en Delta Partners de Dublín y esta en el consejo de asesores de Palamon Capital Partners en Londres.

Lo único que puedo decir es que había talento de sobra en esa mesa redonda, tanto del lado del lado de iniciar el proceso de conseguir los fondos, como el de llevar la negociación y adquisición de una empresa, así como su futura venta.

Iniciemos con el tema principal, ¿qué es el modelo de inversión Fund Search? Es un modelo compuesto en dos rondas, pero se implementa en 4 pasos:

1. Se busca una inversión inicial que cubrirá los gastos del emprendedor(es), llamados “principal(s)”, por las aportaciones que realizan los inversores o business angels, tienen derecho a la primera opción de “rechace” de compra y liquidez proporcional sobre el monto total del valor de la primera inversión. ¿Confundidos? Aquí hay más informacion. El dinero recabado es alrededor de 385 000 € con un promedio de 14 participantes en la primera ronda. Aunque el 75 %  de los casos son inversiones de una sola persona.
2. Se busca un negocio o mercado en el cual se desea comprar una empresa. Simón Webster dijo que el tiempo es alrededor de 5 a 6 meses.
3. La segunda ronda corresponde a la compra de la empresa que se descubrió, en este paso se lleva la negociación con los dueños (por lo general son empresas familiares) y se acuerda el precio y la división de acciones. Aquí es donde el emprendedor o “principal” toma las riendas de la empresa y la dirige, cada caso es diferente pero por norma general es asignado como CEO. Lo ideal es trabajar la empresa para en un periodo de 3 a 5 años venderla.
4. El famoso “exit”, que es buscar posibles compradores, pero se puede dar el caso que los inversionistas continúen en la empresa, aunque la finalidad es la venta de la empresa.

Este modelo lleva poco años de implementarse y por lo general se ha realizado con éxito en el Reino Unido , Estados Unidos, Canadá, Francia, Alemania y Holanda. Poco a poco ha ido propagándose por todos los países sobre todo en los de economías emergentes de Asía y Oriente Medio. Todavía no es muy popular en América Latina, dado que conlleva un inversión inicial, que es necesaria para que el “principal” puede investigar y hacer contacto con las empresas que operan en el mercado donde quiere invertir.

Mencionaron un estudio de Stanford, donde se recabo información de 95 Search Funds. Donde las inversiones fueron promovidas por “principals” de las siguientes características:

• 33 % eran egresados de un MBA.
• 13 % eran investigadores.
• 80 % tenian edad menor de 36 años.

Este modelo ha ofrecido excelentes ventajas, en comparación con las inversiones de Private Equity y Venture Capital, ya que su IRI´s pueder ser del 40 %, con una media de un veinte por ciento.

Hubo muchas preguntas referentes a como iniciar el proceso, por parte de inversionistas y es en este punto es donde quiero hacer énfasis. Los tres insistieron que se debería iniciar el proceso por el emprendedor. Aquí veo una clara oportunidad para la creación de una cartera de talento buscando estos tipos de inversionistas, que en un principio pueden ser dentro de las 3 F´s (friends, family and fools) y si dentro de ellos hay un business angel con renombre, esto servirá de incentivo para atraer a estos tipos de fondos. Complicado……claro que lo es. Pero en esta sociedad cada vez más unida e interconectada, no veo que no sea posible.

Ahora más que nunca los inversionistas están viendo maneras de mover sus inversiones en acciones e invertir en estos tipos de fondos. Que aunque si tengan un riesgo alto, de momento son atractivas.

Otra clara oportunidad para el ecosistema de Internet que se esta sembrando en Latinoamerica, ahora solo es cuestion de unir esfuerzos e iniciar con un proceso de inovacion p2p.

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